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      销量捷报频传 品雷克萨斯的“生意经”

      19-06-17 作者:admin666 来源:未知 点击:59

        国际在线汽车频道消息(刘拓):随着国内汽车市场稳步回温,4月雷克萨斯再次取得了喜人的成绩——销量达到了21839台,单月销量首次突破两万台,同比增长46.9%,超越美国同期。中国市场成为全球销量第一的市场。在消费市场增速放缓的前提下,在豪华品牌竞争愈发激烈的背景下,雷克萨斯何以能逆势而上,取得令很多品牌艳羡不已的成绩?精准的产品投放、政策的积极响应以及独到的文化营销,雷克萨斯以独到的“生意经”助其成为2019年豪华品牌市场最大的黑马。

        汽车频道【5月8日】【焦点轮播图+产经图】销量捷报频传 品雷克萨斯的“生意经”

        中国市场全球销量第一

       “一超多强”助销量激增

        销量数据截止到2019年4月份,雷克萨斯在华销量为60465辆,需要注意的是,2018年雷克萨斯在华直至5月才售出5.9万辆,销量提升较为明显。实际上,2018年雷克萨斯在华全年销量为160468辆,相比2017年增幅为21%。根据计划,雷克萨斯希望2019年继续保持同等增幅,为了实现这一目标,如何延续现有车型的竞争力以及新车型的投放成为了雷克萨斯首先需要解决的问题。

        汽车频道【5月8日】【焦点轮播图+产经图】销量捷报频传 品雷克萨斯的“生意经”

        智·混动车型占当月销量的36%

        汽车频道【5月8日】【焦点轮播图+产经图】销量捷报频传 品雷克萨斯的“生意经”

        雷克萨斯ES在华月销量破万

        良好的发展态势,离不开雷克萨斯精细的产品布局作为支撑。混动车型方面,雷克萨斯智·混动车型的销量为7863台,占当月销量的36%,智·混动车型单月销量和占比再创新高。雷克萨斯旗下销量“基石”——全新ES,4月销量达10,629台,迎来单一车型在华月销量破万的里程碑,也是销量提升的一大“功臣”。

        汽车频道【5月8日】【焦点轮播图+产经图】销量捷报频传 品雷克萨斯的“生意经”

        全新紧凑型SUV——雷克萨斯UX

        除去现有车型捷报频传外,雷克萨斯对于全新车型的投放也异常精准。此前接受《国际在线汽车频道》专访的雷克萨斯中国执行副总经理大竹仁曾表示:“在引进一款车型之前,我们会认真的了解中国的整个车市情况、豪华车市场的情况,并做出相应的预判。同时,我们要花更大的力气去了解消费者的需求。”在遵循以消费者诉求为主导的产品布局基础上,雷克萨斯全新紧凑型SUV——UX应运而生。雷克萨斯UX凭借着“进口车”的身份以及较强的综合竞争力,一经上市便受到了年轻消费者的热捧,为销量再创佳绩也贡献出了自身的力量。

        下调官方指导价 积极响应国家政策

        3月15日,国家相关部门发布了关于增值税税率调整的通知,将汽车制造业税率从原来的16%下降到13%,旨在促进国民汽车消费、激发市场活力。雷克萨斯中国也积极响应政策,宣布自3月27日起下调旗下车型厂商建议零售价,最高降幅高达3.3万元。

        汽车频道【5月8日】【焦点轮播图+产经图】销量捷报频传 品雷克萨斯的“生意经”

        雷克萨斯LC 500h特别版官降3.3万元

        众所周知,得益于良好的口碑和过硬的产品品质,雷克萨斯旗下产品在豪华品牌中属于保值率较高的,终端几乎没有折扣优惠,而已经纷纷下调价格的其他豪华品牌,通常实际终端折扣力度较大,相比之下这次雷克萨斯的降价幅度可谓实实在在,真正把价格降到终端,切实响应国家政策号召,做到惠及消费者。

       文化营销让豪华有了温暖体验

        在“后物质时代”,消费者显现了更为成熟也更加个性化的消费需求。也正是基于对市场趋势与消费者需求变化的深入洞察,雷克萨斯开启了品牌升级转型,并以独特的“YET兼融之道”,将产品的技术魅力与品牌的文化底蕴完美融合,为消费者带来全新的豪华体验。

        汽车频道【5月8日】【焦点轮播图+产经图】销量捷报频传 品雷克萨斯的“生意经”

        雷克萨斯冠名“时尚印迹:从毕加索到安迪·沃霍尔——雷克萨斯对话现代艺术大师”展

        在艺术领域,“天工开物”系列艺术巡展已经成为了雷克萨斯品牌的经典项目。除此之外,3月1日,“时尚印迹:从毕加索到安迪·沃霍尔——雷克萨斯对话现代艺术大师”展拉开帷幕,传递艺术与生活的兼融之美。4月初,雷克萨斯“逐光而行”主题设计展在米兰设计周期间展出,并公布2019年LEXUS雷克萨斯全球设计大奖最高奖得主。

        写在最后:

        以品牌支撑,提高产品在细分市场中的竞争力;以精细化的产品投放和针对性的产品升级,为雷克萨斯聚拢更多用户。如今看来,产品投放精度高、政策响应速度快、产品换代力度强的雷克萨斯,能在消费市场中捷报频传绝非偶然。(作者:刘拓  图片来源:雷克萨斯)